不動産の買取と仲介、どちらで売る？価格だけでは決められない違い
不動産の売却には、不動産会社に買主を探してもらう「仲介」と、不動産会社に直接買ってもらう「買取」があります。違うのは売れる速さだけではありません。誰が買い、売れるまでの不確実さを誰が引き受けるかが変わります。
春日井シティ不動産では、不動産の買取も行っています。
春日井市の土地・空き地・空き家など、売却をご検討の方はご相談ください。仲介で販売する場合の見込みと、当社が買い取る場合の条件を比べていただけます。
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仲介は「買主を探す」。買取は「会社が買主になる」。
仲介
売主 → 不動産会社が販売 → 買主
広告や他社への紹介などで、購入する人・会社を探します。
売れる金額・時期は、買主が見つかり条件がまとまるまで決まりません。
買取
売主 → 不動産会社が購入
提示された価格・引渡し条件などに合意し、その会社へ売却します。
買主探しを省けます。ただし、提示額だけでなく購入条件の確認が必要です。
仲介で買主になるのは、個人に限りません。法人や買取会社が買うこともあります。ここでは、一般の購入希望者などを探して売る方法と、買取会社に売る方法を比べています。
「仲介の査定額」と「買取の提示額」は、同じ確かさではありません
例えば、仲介の査定が2,500万円、買取の提示が2,000万円だったとします。これは、すでに決まっている500万円の損得ではありません。仲介の2,500万円は売却の見込みであり、その価格で買う相手がいるとは限らないからです。
一方、買取の2,000万円も、調査前の概算なのか、現地や資料を確認した後の購入条件なのかで意味が変わります。「社内承認後に正式回答」「測量結果によって再協議」などの条件が付いていないかを確認します。
※金額は違いを説明するための仮の例です。実際の相場や買取率を示すものではありません。
買取は、買い取った不動産を再販売して利益を出す事業
仲介では、不動産会社は売主と買主の間に入り、取引が成立すると仲介手数料を受け取ります。一方、買取再販では、会社が自分のお金で不動産を仕入れ、必要に応じて修繕・解体などを行い、次の買主へ売って利益を出します。当社の買取も、この事業として行っています。
再販売する価格
− 売主から買い取る価格
− 修繕・解体・登記・販売・保有などの費用
＝ 買取会社に残る利益
つまり、次に売れると見込む価格と同じ金額で買っていては、費用を払ったあとに利益が残りません。転売による利益が残る価格で仕入れなければ、買取再販という商売は成り立たないのです。売れるまでの資金負担や、想定より安くしか売れないリスクも会社が引き受けます。
そのため、一般の購入希望者へ直接売れると見込まれる価格より、買取価格は低くなることが多くなります。ただし、再販売の方法や必要な工事、会社の判断で変わるため、「買取なら相場の何割」と一律には決められません。なお、買取後に賃貸などで保有する会社もあり、すべての買取が転売目的とは限りません。
査定額が会社ごとに違う理由は、査定額が高い会社なら、高く売れる？でも説明しています。
比べるのは、価格・手取り・期日・引渡し条件
| 確認すること | 仲介 | 買取 |
|---|---|---|
| 価格 | 買主の反応や交渉によって決まる。査定額は成約の保証ではない。 | 購入する会社と価格を合意する。概算か正式な条件提示かを確認。 |
| 代金を受け取る日 | 買主が見つかる時期に加え、融資や引渡しの調整が必要。 | 買主探しの期間を省ける。調査・登記・残債などの条件により日程は変わる。 |
| 仲介手数料 | 媒介契約で合意した仲介手数料がかかる。 | 会社へ直接売るなら、その売買の仲介手数料は不要。別の会社が仲介する場合は別。 |
| 片付け・解体・測量 | 買主との合意による。先に工事をする必要があるとは限らない。 | 現状のまま引き取る条件もある。何を会社が負担するか書面で確認。 |
| 引渡し後の不具合 | 契約で定めた責任の範囲・期間を確認。 | 責任を免除・限定する合意もあるが、自動的にすべて免責にはならない。 |
「契約した日」と「代金を受け取る日」は別です。通常、契約時に手付金を受け取り、残代金は決済時に受け取ります。住み替えや返済の期限がある方は、契約までの日数ではなく、必要な代金をいつ受け取れるかを確認してください。
手取りは、売却価格から仲介手数料、測量・解体・片付けなどの売却費用、税金などを差し引いて考えます。住宅ローンが残っていれば、その返済額も資金計画に入れます。売却後にいくら残る？手取りの考え方で整理できます。
待てるなら仲介、急ぐなら買取。それだけでは決めない
価格を優先し、買主を探す時間や販売中の負担を受け入れられるなら、仲介から始める選択があります。ただし、時間をかければ希望額で売れるとは限りません。反響や競合物件の動きを見て、販売方法や価格を見直すことになります。
高く売れるに越したことはありません。それでも、「何度も見学に対応したくない」「片付けや業者の手配を自分でするのが大変」「売れるかどうかを気にし続けるより、条件を決めて早く手放したい」という方もいます。資金の期限が迫っていなくても、手間や気がかりを減らすために買取を選ぶ理由はあります。
例えば遠方の空き家なら、税金だけでなく、草刈り、見回り、移動、修理なども負担になります。その負担が大きい方にとって、価格を下げても条件を確定させる意味はあります。一方、買取の提示が希望と大きく離れていて、保有を続けられるなら、すぐに売らない判断もあります。
仲介で売り出し、途中で買取へ切り替える方法もある
最初は仲介で販売し、状況を見て買取も検討することはできます。ただし、今の買取提示が、数か月後も同じとは限りません。市況や建物の状態、買取会社の仕入れ状況などによって変わります。
「買取保証付き仲介」は、決められた期間に売れなかったとき、あらかじめ合意した条件で買い取る仕組みです。すべての物件が対象になるわけではありません。保証の名称だけで安心せず、買取額、対象条件、期限、売出し価格や値下げの条件まで確認します。通常の「売れなければ買取も相談できる」という話とは分けてください。
買取でも、契約前の確認は省かない
買取会社も、購入前に現地や権利関係などを調べます。「買取だから調査不要」「何も伝えなくていい」ということではありません。雨漏りや越境など、把握している事情は伝え、そのうえで引き取る範囲を決めます。
引渡し後の不具合について責任を免除する特約があっても、売主が知りながら告げなかった事実については責任を免れない場合があります。「現状渡し」「免責」といった短い言葉だけで判断せず、契約内容を確認してください。
契約前に、少なくとも「買う会社はどこか」「価格と費用負担はいくらか」「代金の受取日と引渡日はいつか」「売主に残る作業・責任は何か」を、ひとまとまりの条件として確認します。
売却後も同じ家に住むリースバックは、買取に賃貸借が組み合わさる取引です。売却価格に加え、家賃と住める期間も比べる必要があります。
春日井市の不動産、当社でも買い取ります
春日井シティ不動産は、売買仲介と買取の両方を扱っています。仲介では買主探しをお手伝いし、当社が買い取る場合は、当社自身が買主になります。立場が変わるため、仲介の査定額と当社の買取価格を分けてお伝えします。
価格を優先したいのか、手放す期限や管理の負担があるのか。ご事情を伺い、物件を確認したうえで、それぞれの見込みや条件をご説明します。すべての物件を当社で買い取れるわけではありません。
当社への買取相談
「まず買取価格を知りたい」「仲介と比べて考えたい」という段階でもご相談いただけます。
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相談時には、物件の場所と、「いつまでに」「何に困っているか」を分かる範囲でお知らせください。売り方が決まっていない段階でも構いません。
あわせて確認したいこと
確認資料：国土交通省「不動産取引に関するお知らせ」／東京都「不動産取引の手引き：引渡し後に不具合・欠陥が…」（2026年10月確認）。個別の費用・責任・日程は物件と契約条件により異なります。会話は説明のための架空のやり取りです。
