購入申込みが２番手に。まだ買える？待つ間に確認しておきたいこと

ようやく「この家にしよう」と思えたのに、「先にお申込みがあり、２番手になります」と言われた。まだ可能性があるなら待ちたい。でも、その間に別の良い物件もなくなってしまわないだろうか。

やっと気に入った家が見つかったのに、２番手だって。まだ買えるの？ もう、ほかを探した方がいい？

そこは、先の人の話がどこまで進んでいるかで違うんだ。「待っていれば買えます」とは言えないけど、状況を確認して、今できる選択肢を一緒に整理しよう。

「２番手」でも、先の交渉の進み具合で違う

２番手（二番手）は、先にほかの購入希望者がいて、その次の候補として申し込む立場を指す、取引の現場での呼び方です。受付順や、次の候補と交渉する方法は販売方法によって異なり、同じ「２番手」でも状況は違います。

単純に３段階を順に待てば買えるという図ではありません。確認できた現在の状況から、自分の動き方を考えます。

例えば、先の人が値下げを希望していて売主が検討中なのか、売出価格で条件が合い、今週末に契約予定なのか。どちらも２番手と呼ばれることがありますが、待つときの見通しは違います。

先の申込みが取り下げられたり、条件がまとまらなかったりすれば、後の希望者と交渉する場合はあります。ただし、契約が済んだ後の解除を期待して待つことと、契約前に次の候補として待つことは分けて考えます。

「買える確率は何％？」より、次に状況が分かる日を

気になるのは「どれくらい期待していいのか」だと思います。しかし、２番手が購入できる割合は、売主や物件、先の人の条件によって変わります。「２番手なら何％」と一律に見積もることはできません。

代わりに確認したいのは、「先の方の契約予定日は決まっているか」「次に進展が分かるのはいつか」「進展がなくても、いつ連絡を取り合うか」です。契約予定日が確認できても、当日までの状況は変わります。担当者と次の確認日を決めておくと、ただ連絡を待ち続ける状態を避けられます。

先に申し込めば必ず買える？高い金額なら逆転できる？

先の申込みを尊重して交渉を進めることはありますが、受付順だけで、必ずその人に売らなければならないという扱いではありません。価格や融資の見通し、引渡し日などを踏まえて、売主が誰とどの条件で契約するかを決めます。

実際、公開されている不動産会社の受付ルールにも違いがあります。同日の申込みを同順位として比較する会社もあれば、先の人に条件の再確認をしてから次の交渉へ進むという説明もあります。「不動産の申込みは、どの会社・物件でも同じ先着順」とは考えず、今回の販売方法を確認することが必要です。

受付方法の例：株式会社グラウンドの公開FAQ／野村不動産ソリューションズの買付証明書の説明。各社の説明例であり、春日井の全物件に共通するルールではありません。

だからといって、２番手になった瞬間に金額を上げればよいわけでもありません。売主がすでに先の人との契約に向けて進めているなら、新たな条件を受け付けないこともあります。条件を提示できる状況か、仲介会社がまず確認します。

もし提示できるなら、価格だけでなく、実際に準備できる自己資金、今回の購入計画に合うローン事前審査、引渡し時期などを整理します。売主が早く引き渡したいのか、住み替えまで時間が必要なのかでも、合いやすい条件は変わります。

待つ・ほかも探す・見送る。選ぶ基準は自分の期限と条件

大切なのは、「２番手だから諦める」「欲しいなら何が何でも待つ」と決めつけないことです。確認できた状況と、自分がいつまでに住まいを決める必要があるかを並べると、選びやすくなります。

いずれも、希望が変われば早めに担当者へ共有します。待つ期間の全国共通の正解はありません。販売側の予定と、自分の都合の両方を見て決めましょう。

連絡が来たとき「すぐ買います」と言える準備より、判断できる準備を

先の話がまとまらず、「まだ購入を希望されますか」と連絡が来たとします。その時点から家族に相談し、融資や建物の状態を調べ始めると、判断に時間がかかります。待っている間に、次を担当者と整理しておくと役立ちます。

• 自分の購入条件。この価格なら買いたい、引渡しはこの時期がよいなど、譲れない条件と調整できる条件を分ける。
• 家族・共同購入者の意思。希望が回ってきた場合に進めるのか、誰の確認が必要なのかを共有する。
• 資金の見通し。ローン事前審査、契約時の手付金、工事費や諸費用を含めた総額を整理する。事前審査で融資が確約されるわけではありません。
• 物件の未確認事項。修理・境界・道路・管理状況など、購入判断までに調べる必要がある点をまとめる。

書面の主な項目は購入申込書の書き方と契約までの確認事項、融資の準備は事前審査・本審査の流れへ。物件を確かめる視点は内見の確認リストにまとめています。

申込書を出したことと、売買契約が成立したことは別

購入申込書（買付証明書）は、「この条件で買いたい」という希望を伝える書面です。通常、提出だけで売買契約が成立するものではありません。２番手で提出しても、物件を予約できたことにはなりません。

ただし、「契約書に署名する前なら、どんな約束をしても責任はない」という意味でもありません。書面の内容や合意・交渉の経緯によって、契約の成立や責任が問題となる場合があります。購入する意思が変わったら、早く伝えてください。

全日本不動産協会の法律相談でも、買付証明書だけで通常は売買契約は成立しない一方、交渉が進んで契約成立への信頼ができた段階での取りやめには、損害賠償が問題となる場合があると解説しています。詳しい契約条件は、売買契約と手付金で確認できます。

不動産会社に、「今の状況」と「次の連絡」を確認する

販売側への状況確認は、仲介会社が行います。購入希望者は、ご自身の希望や決めたい時期を担当者に伝え、次の点を一緒に整理してください。

こうした確認は、まず今の担当者を通じて進めます。広告が残っていることだけでは、申込み・契約の状況は判断できません。また、別の不動産会社に問い合わせ直しても、先の交渉状況が変わるわけではありません。担当者に、いつ販売側へ確認した情報なのかを聞きましょう。

ただ「連絡を待ってて」だと、いつまで待てばいいか分からないもんね。ほかも見ながら待つって考えてもいいんだ。

そう。どうしても欲しい気持ちも、待っている間の不安もあるよね。分かっている状況と、できる選択肢をきちんと伝えたうえで、どの進め方が合うか一緒に考えたい。

当社に購入をご相談いただく場合も、２番手から買えるとお約束することはできません。取扱いの可否や販売状況、確認できる範囲の進捗を確かめ、希望条件と資金計画に合わせて次の動き方を整理します。ご相談の入口は「買いたい方へ」でご案内しています。

山本直嗣

春日井シティ不動産　代表

春日井シティ不動産マガジンの編集長です。春日井で育ち、柏原中学校・名古屋市立北高校・近畿大学を卒業後、マンション販売・売買仲介会社を経て、2005年に創業。不動産業歴30年。現在は、不動産の売買・買取・賃貸・管理を扱っています。趣味はラグビー。「春日井の不動産や暮らしのことなら、シティマガを見れば分かる」。そんなサイトを目指し、日々の仕事で得た経験をもとに、不動産の知識や相場、地域情報、身近な出来事などを発信しています。