相談5｜マンションはリフォームしてから売るべき？（名古屋市・40代男性）

住み替えるとなると、新しい家のことだけでは済みません。今の家をどう売るか。その前に、どこまで手を入れておくか。売却の準備にも、お金がかかります。

名古屋市の40代男性、Cさんも、古いマンションを売るにあたって、リフォームを考えていました。きれいにすれば高く売れそうだし、買い手も見つかりやすいのではないか。長く使ってきた部屋を、そのまま人に見せるよりは、という感覚もあると思います。

ただ、売る前に工事をするかどうかは、室内が古いというだけでは決まりません。Cさんのマンションでは、リフォームをせず、約8万円のハウスクリーニングを入れて売り出すことになりました。

リフォーム代は回収できる？

リフォームした部屋と、手を入れていない部屋。同じ条件なら、きれいな方が目に留まりやすいのは確かです。内見で受ける印象も違います。

でも、売る側が知りたいのは、見栄えの違いだけではありません。工事代を払ったあと、手元に残るお金が増えるかどうかです。

例えば100万円の工事をして、売却価格が50万円上がったとします。高く売れたことにはなりますが、差し引きでは50万円減っています。これは説明のための例で、Cさんの取引の数字ではありません。売却価格だけを見ていると、この違いが抜けてしまいます。

住み替えなら、次の家にもお金が必要です。先に工事代を使ってしまうより、そのお金を次の暮らしに残す方がよい場合もあります。

今回も、室内を全面的に新しくする前提ではなく、現状で売る場合と、費用をかけて売る場合を比べました。Cさんの部屋では、大きな工事を先にする必要はないという見立てになりました。

買う人が自分好みに直したい場合も

中古マンションを探している方の中には、買ってから自分の好みに直したい方もいます。床の色、壁紙、キッチン。売る人がよいと思って選んだものを、次に住む人も気に入るとは限りません。

売主が工事代をかけ、その分を価格に含めたい。一方、買主は購入後に自分の工事をしたい。この組み合わせだと、せっかくのリフォームが価格交渉を難しくすることもあります。

もちろん、そのまま住める部屋を探す方もいます。工事の手配をしたくない方には、リフォーム済みの物件が合います。どちらの買い手を見込めるマンションなのかも、売る前に考えておくところです。

古い部屋だから全部直す、と一律に決める話ではありません。

約8万円の清掃で、リフォームせず売却

Cさんのマンションでは、水回りを中心に、プロのハウスクリーニングを入れました。費用は約8万円でした。

設備を新しくする工事と、汚れを落として清潔にする作業は別です。古さは残っても、室内を見てもらう準備はできます。次に買う方が、今ある設備を使うか、取り替えるかを判断できる状態にして売り出しました。

その後、フルリフォームをすることなく、マンションは売却できました。清掃だけで売れる物件もある、という一例です。

約8万円という費用も、この部屋の当時の金額です。広さや汚れの程度、作業範囲で清掃代は変わります。

直す前に、今の状態での売値を確認

売却前のリフォームが必要な部屋もあります。傷みや故障への対応が必要なら、その内容を確認し、直して売るか、状態を説明したうえで引き渡すかを考えます。清掃で設備の不具合までなくなるわけではありません。

その一方で、古くなった内装を全部新しくしておかないと売れない、ということでもありません。

まず今の状態で、どんな買い手を見込めるか。価格はどのくらいか。直すならどこまでで、いくらかかるか。順番としては、工事の見積もりだけで決めず、売却の見立てと一緒に並べたいところです。

Cさんの部屋では、工事を増やすより、清掃をして売り出す進め方になりました。住み替えの準備には、使うお金を決めることだけでなく、使わずに残しておくお金を決めることも含まれます。

春日井シティ不動産株式会社　代表取締役 山本直嗣

※実際の相談事例をもとに再編集しています。金額・結果は相談当時の記録です。イラストは相談者のイメージです。

山本直嗣

春日井シティ不動産　代表

春日井市を拠点に、駐車場・空き家・空き地の管理や、不動産の売却・活用をお手伝いしています。 大切なご実家や土地のこと、「どうしたらいいか、まだ決まっていない」という段階でも大丈夫です。地元の不動産屋として、お話を伺いながら、一緒にこれからのことを考えます。 このブログでは、管理のポイントや、気になるお悩みをわかりやすくお伝えしていきます。春日井市・小牧市・瀬戸市・名古屋市守山区・北区のご相談を承っています。