不動産売却よくある質問 Q6.不動産屋の売却活動は何をしているのか?

Q6.不動産屋の売却活動は何をしているのか?

Q6.に対する回答

お客様から土地や中古戸建や中古マンションの売却の依頼をいただくと、売却のために広告や営業活動をスタートさせるわけですが、具体的には不動産屋の売却活動というのは何をしているのでしょうか?気に入ってくれる買い手をひとり見つけるために、いかにより多くの買い手にその売却物件情報を届けられるか、いろいろな広告や営業手段で物件をアピールします。

春日井シティ不動産の売却活動はこんなことしてる

  • 物件を探している当社のお客様へ紹介
  • 土地を探しているお客様のいるハウスメーカーへ紹介
  • 物件を探しているお客様のいる不動産業社へ紹介
  • 売物件の隣地や近隣の方への紹介
  • 不動産ポータルサイトへ広告掲載(アットホームやYAHOO不動産など)
  • 当社のホームページへ掲載
  • 他社のホームページへ掲載
  • 新聞折り込み広告
  • 物件チラシポスティング
  • 店頭への物件情報掲載
  • 現地で売り看板の設置
  • 同業や地域団体への紹介

売主様のご要望や売り物件の流通性を踏まえて、上記の手段を織り交ぜながら、より早くより高くより良い買い手がみつかるように、売却のための販売活動を行います。

レインズ(不動産流通機構)という不動産業者のネットワーク

不動産業界の特徴として、レインズ(不動産流通機構)という業者間のネットワークで物件情報データの共有をしているため、お互いに物件情報を提供しあって、売買の成約につなげていくシステムになっています。ちなみに、レインズに登録されている物件数は全国で年間20万件以上もあり業者間における最大規模のネットワークとなります。

売主としては、売主様から売却の依頼を受けた不動産業者が、レインズに物件登録をすれば、すべての不動産業者にもその情報が行きわたり、それぞれの買手に紹介することができるので、仮に1社にしか売却の依頼をしてなくても、不動産業全体のネットワークを使って幅広く買手を探すことができるというメリットがあります。

オープンでも内緒でも売却できます

売主の事情によっては、近所や親族に知られることなく、なるべく内密に売却したいというケースもあります。その場合は、インターネットや折り込み媒体などの広告での露出はあえて控えて、当社独自の内々のネットワークで買い手を探すことも可能です。ただし、限定された買い手にしか物件情報を届けることができなくなるので、売却までの時間がかかったり、価格が安くなってしまう可能性はあります。

インターネットで買い手に情報は行きわたる

物件情報を得るために不動産屋に出向かないと物件を紹介してもらえなかった昔と違い、今はインターネットで物件探しをするのが当たり前になりました。従来の新聞広告などの反響が少なくなっていて、インターネットのポータルサイトやホームページ経由でのお問合せが非常に増えています。

一般的に1次取得層と呼ばれるマイホーム購入層の2、30才台の方はもちろんのこと、中高年層の方々においてもインターネットの利用は増えており、買い手に物件情報を届けるのにインターネット以上に効果のある方法はないと言っても過言ではありません。

買い手は信頼のできる専門家からの物件情報を求めている

実際には、いろいろな売り物件があって、インターネットでもアナログ媒体でもすべての広告手段を使用したとしても、全ての物件が同じように適正価格で速やかに売れていくわけではないです。買い手は自分で物件情報を得ることはできますが、物件の良し悪しの判断が上手にできるとが限りません。なので、買い手の希望を満たす物件というのはプロのアドバイスで決まることも多いのです。なので、ただの文字の羅列としての物件情報ではなく、その物件から買い手の新しい暮らしのイメージを提供できるのが、プロとしての不動産屋の売却活動だと思っています。

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ABOUTこの記事をかいた人

春日井シティ不動産株式会社代表。昭和48年生まれ。宅地建物取引士、不動産コンサルティングマスター、心屋認定リセットカウンセラー。妻・子5人の7人家族。強みは、不動産売買や管理だけでなく、地域の商店会やPTAや神輿会など地元の縁やつながり。春日井の不動産と暮らしと人の魅力をブログで発信。お困りごとは24時間365日さわやか対応のナイスガイ。趣味はラグビーとキャンプ。