いい加減な話に振り回される売主

やたらと高い土地査定にもご注意

価格査定で地主さんから、他社さんはもっと高い価格だったとか、近所の人でもっと高い価格で買いたいという話があったとかお聞きする場合があります。

当然、売主としては高い価格で売れた方がいいに決まってるのですが、ここで地主さんに注意していただきたいことがひとつだけあります。

それは、その高く売れるという話は本当でしょうか?ということ。

買い手がいて、すぐにでも売買契約ができるという具体的な話なのか、それとも、売れるかもしれない、買うかもしれないというこれからの可能性の話なのか、ということです。

先日の話ですが、坪単価40万くらいで査定した土地があったのですが、売主にお聞きすると他の業者で50万以上で売れると言われたとのこと。それで本当に売れるなら良い話だし、私の目利きがおかしいという話になるのですが、普通に考えればどう考えてもむずかしい価格です。

地主さんも50万で簡単に売れるものと算盤勘定してる様子だったので、本当にその単価で売れるかどうか、買手がいるのかどうか、その業者に確認した方がいいですよとお伝えしました。

後で聞いたら、やはり売れるかもしれませんという可能性だけの話で、すぐにでも売れるものだと思っていた地主さんはがっくりされてました。

地主さんの気を引くために、まずは仕事を取るためだけに、あえて可能性という話で高値で出して、売却依頼を受けてから売れなければ値段を下げていくというやり方をする不動産屋もいますけど、ただの可能性の話なのか、具体的に買い手がいてのオファーなのか、不動産屋は誤解を与えない説明をきちんとするべきです。

その地主さん50万ですぐにでも売れると勘違いしてたわけです。

あと、これは売主自身のお付き合いの中で、近所の人で欲しいと言ってる人がいるというのもよく聞くのですが、いざじゃあ話を聞いてみると、全然価格で折り合えないレベルだったり、事情がかわって今はいらないとか、具体的な話にならないケースの方が多いのです。

相場より高く売れるってそんなうまい話ないでしょというのは、第三者の立場で考えればすぐわかることだったりします。

不動産取引は信頼関係で成り立っています。売主も買主も不動産屋もそれぞれに対して信頼関係があってこそ、安心安全引が出来ると思います。目先の損得も大事ですが、そこだけを見すぎて失敗しないように、可能性で語る話はいい加減な事が多いのでご注意ください。

特定の誰かの話を鵜呑みにせず、複数のプロの話をきいて判断するのがベターです。

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ABOUTこの記事をかいた人

春日井シティ不動産株式会社代表。昭和48年生まれ。宅地建物取引士、不動産コンサルティングマスター、心屋認定リセットカウンセラー。妻・子5人の7人家族。強みは、不動産売買や管理だけでなく、地域の商店会やPTAや神輿会など地元の縁やつながり。春日井の不動産と暮らしと人の魅力をブログで発信。お困りごとは24時間365日対応します。趣味はラグビーとキャンプ。