【購入申込み】不動産購入を決めたら商談中で２番手といわれた

せっかく購入を決意したのに２番手になってしまった・・・買えるチャンスはあるのか？

いろいろと苦労して物件を探し、やっと気に入った物件と出会い、購入申込みをしたのはいいが、タッチの差で他の購入希望者に先を越されて、２番手になってしまった。2番手の場合は、購入できるチャンスはどれくらいあるのか？それとも、もうその物件を買うことは不可能なのか？今回の記事はそんなお話です。

不動産購入は先着順が原則、購入申込順に商談するのが一般的

不動産売買においては、基本的に買い手は先着順で決まります。購入申込書、いわゆる買付（かいつけ）を書面で出して、売主に受理された人が商談をすすめていくのが原則です。

しかし人気の物件などで、買いたいという人が同じタイミングで何人もあらわれる場合があります。そのように買付が重なった場合、購入の条件がまったく同じであれば１番手の人がそのまま物件を買うことになると思いますが、もし２番手以降の人の方が売主にとって条件が良ければ交渉によって買い手が決まることになります。

２番手になって後悔しない為に知っておきたい売買仲介の知識

一生の大きな決断をしてちゃんと物件を買えれば最高ですが、せっかく決断したにもかかわらず、２番手になってしまった人としては、「いやいやなんで２番手なの？」「２番手になるとわかっていたらもっと早く決断したのに。不動産屋ちゃんと教えといてよ。」っていう気持ちになるのではないでしょうか。不動産屋からは何も聞かされてなかったのに、なぜこのタイミングで申込みが重なってしまったのか。それは不動産屋さん自身も、他業者や他のお客様の動きを把握しにくい、売買仲介の仕組みも影響しています。

同じタイミングで購入申込みが重なる理由

まず売買仲介の基本的な仕組みとして、不動産屋は他社の売り物件でも取り扱うことができます。例えば、いまネット広告に出ている売り物件は、お問合せ先となっている不動産屋だけじゃなくどこの不動産屋でもその物件をお客様に紹介することができる仕組みになっています。

物件を買える人は一人しかいないのに、そもそも広告は不特定多数の人に物件紹介をしている状態です。たくさんの人が物件を探している中で、その物件を欲しいと思う人が重なることは普通にありえます。ただ問題は、対応してくれている不動産屋はほかの買い手の状況を把握していないのか。という話です。ほかで検討している人がいるとか、いまどこまで商談しているかとか、正確な状況を教えてもらえるなら、こちらも買い手としても安心して買うかどうか検討できるのにって思いませんか。

売主直の不動産屋ならリアルタイムで商談状況を把握している（はず）

売主から売却依頼（売主直）を受けていない不動産屋でもどんな物件を取り扱えるのは、あらゆる買い手に幅広く売り物件の周知ができ売主にとっても売買成約の機会が増えてメリットのあることです。しかし、売主直の不動産屋以外はその物件のリアルタイムな商談状況を知るのにタイムラグが出てきます。

普通はどこの不動産屋でも、他社の物件を取り扱うときは、その物件がまだ売れてないか？お客さんに紹介してもよいか？その業者に確認をしてから、お客様に物件を紹介をしています。それでも、人気エリアの土地などは昨日の夜に確認した時点でまだ売れてなくても、今日の朝に他社のお客様から購入申込みが入っていた。というケースがありえるということです。

あなたが物件を紹介してもらっている不動産屋が逐一、売主直の不動産屋とコンタクトをとって、状況を正しく把握できているデキル不動産屋なら問題ないですが、そうじゃないなら他の買い手に後れを取ってしまう可能性があります。そういう意味では、物元といわれる売主直の不動産屋なら、リアルタイムの商談状況を把握しているので、安心して検討できるはずです。ただし、売主直の不動産屋でも対応が良い保証はない（むしろ悪い場合もある）ので、そこはご承知おきください。

もし２番手になった場合、買えるチャンスはあるのか？

さて、もし自分が２番手になってしまった場合、どうすればいいのでしょうか？現実的な話をすれば、ほとんどの場合は、１番手が予定通り契約となることでしょう。しかし中には、１番手の方がローンが通らないとか、気が変わったとか、購入をキャンセルするかもしれません。もし１番手がキャンセルになれば、２番手の方に商談がまわってくることになります。感覚としては１番手がキャンセルになる確率としては１０％もあるかどうか。いや、もっと低いでしょう。予定通り、１番手の人が契約となれば、２番手の人はその物件の購入は断念して、また次の物件探しを再開させることとなります。縁がなかったと割り切れる方もいれば、あきらめがつかず長く悔やまれる方もいて、不動産屋としても無力感にさいなまれます。

買付順じゃなく契約優先の場合もある

売主や不動産業者によっては、申込順ではなく、早く売買契約ができる買主を優先する、というケースもあります。すぐに契約できるとか、お金の準備が間違いないとか、契約手続きが早くできる人を優先する場合もあります。例えば、パワービルダー系の建売業者さんなどは、ローンの事前審査が通ってないと買付を受け付けないとか、確実に契約できる買い手優先の傾向が強いです。

２番手以降の条件が１番手よりも良い場合はチャンスあり

いくら先着順が原則といっても、２番手以降の人の方が購入条件が良い場合は、その限りではありません。１番手は優先的に商談はできますが、売主としては、必ず１番手と契約しないといけないわけではありません。例えば、２番手以降の人の方が高く買ってくれるならそちらに売るでしょう。２番手になってしまったけど、その物件をどうしても諦めきれない。なにがなんでも買いたい。究極的に、手段を選ばずどうにかしたい、というなら、１番手よりも高い金を出すとか、ゲスい話でも売主にとって魅力を感じる（かもしれない）条件をネタに売主業者に直談判してみるというケースも可能性は低いですがないわけじゃありません。ただ、まともな業者は信頼をなくすようなことはしないので、ダメもとでお願いするしかないでしょう。

早く決めないと他できまっちゃいますよ。というのもうそじゃない。

「お客さん、早く決めないと他で決まっちゃいますよ！」という定番の営業トークがありますが、まんざらただの押売りトークというわけでもないのです。とは言いながら、ただ売りたいだけの目先の不動産屋も少なくないのでむずかしいところですが。。。しかし、立地がいいとか、価格が手ごろとか、条件の良い売り物件というのは、多くの人が探しているので、早く売れてしまう可能性は高いのは事実です。立地や物件の条件が良い人気物件などは、申込みが重なるということはよくありますが、不思議なもので、長い間売れてなかった物件なのに、申込みが重なったりすることも不動産あるあるです。こればかりはタイミングとしかいいようがないです。

まとめ

２番手になってしまったという経験は、割と皆さん経験されているようです。結局、最終的に満足できる物件を買えればいいわけで、物件をたくさん見て不動産屋とやりとりを重ねることで、物件の見方も上手になりますし、資金計画や手続きの流れも理解して、不動産を買う準備が整ってきます。２番手になって悔しい思いをした経験でさえも、自分や家族にとって最高の物件に出会うために必要な準備であったと捉えてほしいと思います。もし、２番手になってしまったら割り切って、次はそれ以上の素敵な物件を探すことに意識を向けましょう。

この物件いいなと思いながらもまだ迷っているなら、買付は慌てて出してはいけません。買付は出したけどやっぱりやめるという安易なキャンセルはなるべく避けたいところです。意図せずとも信用をなくすような行為は、結局よい物件と出会うチャンスもつぶすことにつながります。この人のために物件探しや商談を頑張ろう。不動産屋にそう思ってもらえる人は、また必ず良い物件を紹介してもらえますし、交渉もしっかりやってくれるでしょう。２番手になってもあきらめずに探されている方は、どのお客様も最終的に素敵な物件に出会って購入されています。